中新经纬客户端4月24日电 (吴亦涵) 吃辣喝的酒——凉露，去年以来，这样一则白酒广告开始在电视、网络等各大平台上重复播出。这一被认为不切合通例思维的白酒广告背后，是被称为“虫草第一股”的上市公司青海春天。
青海春天原来的主营业务是销售冬虫夏草产物，红极一时的“含着吃的冬虫夏草——极草”就是该公司的产物。由于2016年“极草”产物违规停售，近年来，该公司一直在寻求新的转型偏向，凉露酒即是青海春天去年通过收购获得销售权并寄予厚望的新产物。不外，面临完全差别的市场，善于打广告的青海春天能不能用“老套路”迎来新春天？恐怕还很难说。凉露官网截图 转型做白酒，首年亏了6500万克日，上市公司青海春天披露的2018年年报显示，公司去年实现营业收入3.33亿元，同比下降 29.31%，实现归母净利润6844.69万元，同比下降77.96%。
导致公司利润下滑的重要原因之一，是卖力凉露酒销售的青海春天子公司西藏听花酒业，去年一年亏损了6546.34万元，仅实现营收2519.62万元。值得一提的是，青海春天原来的主营业务是销售冬虫夏草产物，但由于2016年公司主打的产物“极草”因为违规停售。近几年，公司一直在寻求新的转型偏向，凉露酒即是青海春天去年收购并寄予厚望的品牌。2018年3月7日，青海春天董事会审议通过了以3385万元收购西藏听花酒业的方案，通告显示，其时的西藏听花酒业，与宜宾凉露酒业有限公司签署了二十年期的凉露酒销售条约，并已经开展了前期的销售事情。
青海春天彼时称，收购完成后，公司将增强对西藏听花酒业组织架构、内部治理、市场治理和销售业务举行整合、优化的事情，并拟充实借助资本市场的优势，推进西藏听花酒业的生长壮大，力争该板块业务成为公司新的利润增长点，进一步增强公司的盈利能力和可连续生长能力。在青海春天收购西藏听花酒业的前后，通过在《舌尖上的中国3》播出的CCTV1和CCTV9频道上同步投放广告，凉露酒开始为市场知悉。今后，凉露酒的广告也频繁的泛起在各大网络平台以及线下广告牌中。
在广告中，凉露酒将自身定位为“吃辣喝的酒”，而且宣称科学淘汰了酿酒历程中发生的导致易上头、口感不适的有害物质，具有不辣口、不烧喉、入口凉润等特点。然而，在凉露广密告集投放的背后，是青海春天激增的销售及广告用度。
年报显示，青海春天2018年的销售用度为9290.79万元，同比增长近8倍。另据Wind数据，在青海春天的销售用度中，公司用于广告宣传推广的用度到达了6777.21万元，而这一用度在上一年仅为4.17万元。然而在重金营销之下，凉露酒的销售并未泛起快速增长。去年一年，西藏听花酒业的亏损凌驾6000万元。
对于西藏听花酒业的亏损原因，公司解释称，是因为去年公司在技术体系完善、产物的调整测试及与消费者之间的相同渠道和方法测试投入的用度较大，且现在 “凉露酒”刚进入市场，处于测试阶段，尚未形陋习模销量。青海春天表现，未来公司将在前期测试事情的基础上，推进公司相关业务板块的生长壮大，力争将该板块业务打造成为公司的支柱工业之一。在克日公布的业绩报中，2019年第一季度，青海春天的归母净利润再度下滑81.90%，而公司的销售用度仍在继续增加，与去年同期相比增长239.82%，原因是酒项目销售渠道的建设投入。
砸重金做广告已成营销老套路砸重金投放广告、营销产物的方法，青海春天已经不是第一次使用。曾经靠“含着吃的冬虫夏草”广告词火遍大江南北的“极草”，就是青海春天此前的主力产物。在“极草”最火爆的2013-2014年间，青海春天每年的销售用度均凌驾4.3亿元，是营业成本中支出最多的项目，占同期公司营业收入超20%以上。不外，重金营销的“极草模式”没有维持太久。
2016年，青海春天的冬虫夏草纯粉片“极草”被查出重金属砷超标，随后国家食药总局停止了冬虫夏草用于保健食品试点的资格，今后风浪愈演愈烈，青海春天不得不停止了“极草”系列产物的生产。在主营业务陷入逆境之后，青海春天的业绩大幅下滑。
2016年的营收下滑近50%，与此同时，公司的销售用度也大幅淘汰，从2015年的2.05亿元滑坡式降至3619.23万元，降幅超80%。今后几年，善于营销却缺乏产物的青海春天，开始依靠公司的广告业务来“维持生活”。
2016年-2018年，青海春天的广告业务收入划分为2.62亿元、2.24亿元、1.72亿元，占公司同期营业收入37%、48%、52%。可是由于互联网广告对传统广告业务的打击，2018年轻海春天淘汰了传统广告投放业务，公司广告业务的营收和利润双双泛起下滑。随着2018年3月青海春天收购西藏听花酒业、进军白酒市场，公司的营销用度再度激增。
2018年年报显示，青海春天用于销售的用度为9290.79万元，同比增长近8倍。比起激增的销售用度，公司研发用度的增长并不起眼，2018年，青海春天的研发用度仅为303万元，增幅不到30%。而从人员结构来看，青海春天在职的494名员工中，销售人员到达271人，技术人员仅12人，生产人员为44人。
从人员的学历组成来看，大专及以下学历的员工有414人，硕士员工仅有7人，本科员工71人。在2018年年报中，青海春天表现，陈诉期内公司还使用自身较强的产物创新能力，联合市场筹谋和谋划治理等方面的优势和履历，实现了快速消费品行业新业务板块的开拓与生长，通过对自身谋划战略的调整，公司主业逐步突出，明确了以大康健、快消品为主的两大工业。
公司专注于与消费者的相同，为消费者提供优质的产物和服务，那么，注重且擅长“市场筹谋”的青海春天，真的能通过凉露酒来打赢这场翻身仗吗？凉露酒或难复制“极草模式”有业内人士指出，在白酒市场上，推出一款新品牌的难度较大，随着消费者愈发成熟理性，曾经单纯依靠广告营销而动员白酒销量的模式已经难以收效。未来新款白酒要在市场中占据一席之地，不仅需要合理的营销，也需要过硬的产物质量以及准确的市场定位。中国食品工业分析师朱丹蓬在接受中新经纬客户端采访时表现，如今知名的白酒品牌往往离不开品牌背后的白酒文化，因此越来越多的白酒企业，都开始打造自身的白酒文化。“从凉露酒来看，其品牌推广的模式与江小白相似，主要是依靠营销、通过广告砸出知名度。
以我跟踪调研的履历来看，凉露酒定位‘吃辣喝的酒’，市场上有不少人认为是一个伪命题，是在通过很是规的思维方式来博取眼球。我认为，无论从消费场景、品牌卖点还是消费者定位来看，我认为这个品牌并不具备可以连续生长的焦点竞争力。”白酒行业专家孙延元亦向中新经纬客户端指出，如今新的白酒品牌在上市之初，都市对自己的功效和特点举行包装，制造出新的观点。
“好比凉露，只管从观点上看凉露是创新的，可是‘吃辣喝的酒’这一定位违背了消费者的知识，喝白酒怎么会感应凉爽？在白酒的营销流传中，违背消费者心理的营销往往会以失败了结。”孙延元认为，推出一个新的白酒品牌是一个艰难的历程，不仅需要通过重金营销来提高知名度，还要保证自己线下的销售渠道能够跟得上，因此乐成推出一个新的白酒品牌，需要一家白酒企业具有较强的资金实力。
“随着消费者愈发理性和成熟，从前通过重金投广告提升白酒销量的时代已经由去。未来要打造新的白酒品牌，不能再像从前一样只依赖广告投放，还要保证产物质量，同时给出准确的产物定位，只有各方面因素联动起来，才气乐成。”孙延元说道。(中新经纬APP) 中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单元及小我私家不得转载、摘编或以其它方式使用。
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